在南安閥門(mén)行業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中，我們可以看到這樣一家算得上是“前衛(wèi)”的企業(yè)-華光閥門(mén)有限公司。從去年7月開(kāi)始，公司董事長(zhǎng)吳山銀就組建了電商團(tuán)隊(duì)，走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)起了閥門(mén)，成為了一家“自建平臺(tái)”的南安閥門(mén)企業(yè)，讓閥門(mén)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化。

　　《老板周刊》：閥門(mén)這個(gè)產(chǎn)品一般人都不懂，在網(wǎng)上會(huì)有關(guān)注度嗎?為什么要嘗試做電商?

　　董事長(zhǎng)：閥門(mén)確實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的產(chǎn)品，只有工程和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)會(huì)關(guān)注，所以我們不能像一般快消品一樣放到天貓、淘寶這樣的大眾電商平臺(tái)上，只能是放到專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)。我始終認(rèn)為電商也是未來(lái)閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，你現(xiàn)在不做以后就會(huì)被別人先做了，退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，就算電商做不起來(lái)，起碼這也是一個(gè)平臺(tái)，可以展示我們的企業(yè)和產(chǎn)品，怎么看都不會(huì)虧啊!

　　《老板周刊》：專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)是指行業(yè)網(wǎng)站嗎，是怎么樣的一種運(yùn)作模式?

　　董事長(zhǎng)：也可以說(shuō)是一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，由于涉及電商運(yùn)作，所以我們是自己建的網(wǎng)站平臺(tái)。剛才說(shuō)過(guò)，我們的客戶(hù)都是專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，所以首先你要讓他覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，所以我們平常會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布一些行業(yè)信息，吸引一些專(zhuān)業(yè)客戶(hù)。而真正專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)客戶(hù)，他會(huì)在各方面都了解得非常詳細(xì)，包括我們產(chǎn)品使用的原材料、加工方式、加工設(shè)備、產(chǎn)品參數(shù)等。我們的銷(xiāo)售人員就會(huì)通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)跟他溝通，在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)一步讓客戶(hù)信任我們的專(zhuān)業(yè)性。

　　《老板周刊》：運(yùn)行了將近一年效果怎么樣?像閥門(mén)這種重量比較大的產(chǎn)品在物流上會(huì)不會(huì)遇到難題?

　　董事長(zhǎng)：效果我個(gè)人還是比較滿(mǎn)意的，在銷(xiāo)量上也有不錯(cuò)的成績(jī)，應(yīng)該說(shuō)到目前為止我們的嘗試是成功的。物流一般不會(huì)有太大問(wèn)題，以前我們?cè)趺窗l(fā)貨給代理商，現(xiàn)在就怎么發(fā)貨給客戶(hù)。閥門(mén)的客戶(hù)一般都是工程的，采購(gòu)的量也會(huì)比較大，我們現(xiàn)在只是省去了中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)終端客戶(hù)，在價(jià)格上反而更有優(yōu)勢(shì)。

　　《老板周刊》：電商與辦廠完全是兩件不同的事，當(dāng)初為什么要嘗試自己做而不外包?

　　董事長(zhǎng)：就像剛才說(shuō)的，做閥門(mén)跟其他產(chǎn)品不一樣的是，你要對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，包括從原材料到生產(chǎn)流程，只有這樣你才能很好地給客戶(hù)解釋?zhuān)拍塬@得他的信任。閥門(mén)這個(gè)東西不可能是只看網(wǎng)上的圖片就下單購(gòu)買(mǎi)的，所以還必須得熟悉的人來(lái)做。不過(guò)電商確實(shí)跟我們之前辦廠做生產(chǎn)做銷(xiāo)售完全不一樣，所以我們還在廈門(mén)設(shè)立了一個(gè)電商中心，技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)上的事由那邊處理，而設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的部分則由我們這邊來(lái)跟客戶(hù)溝通。

　　不得不說(shuō)，將閥門(mén)搬上網(wǎng)絡(luò)舞臺(tái)也是一條具有前瞻性的渠道，讓閥門(mén)產(chǎn)品更加直接地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介展現(xiàn)給客戶(hù)，讓客戶(hù)更直觀地了解產(chǎn)品、了解公司。